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November Artiste 152,

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GMFN79○モデルルーム展示品 リビングボード テレビボード TVボード AVボード レッドオーク材 ※配送条件有り□ □ 商品説明 □ □モデルルーム展示品、照明付きリビングボード。約:実寸サイズ(mm)w1680×d420×h1600※若干の誤差はご了承下さい。主材/レッドオーク材、ガラス本体キャスター付き● コンディションランク【AB】S ×新品、未使用品A ×展示品等の使用感少ない美品B ×やや傷汚れあり、全体的には程度良好C ×傷汚れ使用感ありD ×年代物、アンティーク品E ×ジャンク※特記事項/備考欄棚ダボ一個欠品● 送料/発送方法該当エリア一律 3万円ヤマト家財便では発送不可の為、当社指定便での発送となります。下記エリア限定で利用可能です。関東地方(茨城、栃木、群馬、埼玉、千葉、東京、神奈川、山梨)信越地方(長野)北陸地方(富山、石川、福井)中部地方(静岡、愛知、岐阜、三重)近畿地方(滋賀、京都、大阪、兵庫、奈良、和歌山)中国地方(鳥取、岡山、島根、広島、山口)九州地方(福岡、佐賀、長崎、熊本、大分)冬季配送できない地域(毎年12月末日〜3月末日)北陸(富山・石川・福井県全域)長野・山梨県全域・群馬県北部・栃木県北部・静岡県北部・神奈川県箱根地域・岐阜県北部・京都府北部・和歌山県山間部・兵庫県北部・島根県全域・鳥取県全域・岡山県北部・広島県北部・山口県北部・その他降雪地域※原則として日時指定不可です。運送会社より事前連絡の上、お伺いさせて頂きます。上記、都道府県でも一部エリア(離島、大型車両が通行困難な地区)は配達不可です。配達は2名で開梱、設置まで行います。※コメント前にプロフィール必読ください
カテゴリー:インテリア・住まい・小物>>>収納家具>>>リビング収納
商品の状態:やや傷や汚れあり
配送料の負担:送料込み(出品者負担)
配送の方法:未定
発送元の地域:兵庫県
発送までの日数:2~3日で発送

マーケティングを理解、実践するうえで最良の書としてお勧めする『顧客起点マーケティング』(西口一希著)。

何度も読み返し、実践を通して、深めていける本当に良い本です。

マーケティングの本質である「顧客を知ること」ことをベースに、かなり実用的に書かれているので、自分自身に落とし込むためにもここで具体的に紹介していきたいと思います。

人の心を動かす「アイデア」

たった一人の顧客の意見を聞くことを「バートンスノーボード 板 キルロイ POW KILROY POW 155,」といいます。

顧客起点マーケティングは、N1分析を徹底して行い、理解・共感することから有効な打ち手を導き出して、拡大展開し、対象とする顧客セグメントの人数や構成比の動きを見ることで、マーケティング投資の効果検証まで行います

そのN1分析から導き出した、人の心を動かせる商品やサービスの魅力、訴求を「アイデア」とここでは呼んでいます。

アイデアとは単に、思い付きや発想、ひらめきではなく、たった一人の顧客を徹底的に知り、具体的なプロセスを踏んで誰もがその糸口をつかみ取ることができるものです。

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「アイデア」がどういったものでなければいけないか、ということは明確です。

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より具体的に定義すると、「アイデア」とは「独自性」と「便益」を兼ね備えたもの

「独自性」とは、唯一無二、他にはない特徴を備えていること。

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その2つを兼ね備えたのが、「アイデア」と呼ぶに値する。


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図で表すと下記のようになります。

(C)Kazuki Nishiguchi, Shoeisha Co., Ltd 西口一希著「たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング」(翔泳社)

独自性がなく、便益があるものは「コモディティ」といって、替わりがいくらでもある商品・サービスをいいます。

マーケットにおいては、競合と同等であり、価格競争に陥りやすい。

差別化されておらず、競争力の低いセグメントです。

便益はないが独自性がある「ギミック」は、奇をてらっただけで、勝ったり時間を費やしたりする価値のない特徴を備えているもの。

自己満足の商品・サービスに多いですね。

また、独自性もなく、便益もないのはもはや「資源破壊」。

開発コストも、時間も、コミュニケーションも、すべてが無駄になる最悪の提案となります。

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「アイデア」は独自性と便益を兼ね備えたものですが、マーケティング業務上、さらに深堀していくと、大きく2つに分けて考えられます。

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プロダクトアイデアとは?

対象顧客に対して、商品やサービスそのものに独自の機能や特徴があり、かつ具体的な便益があること。

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理想的なのは、独自性そのものが便益であること

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例として、iPhoneが登場時において携帯電話に音楽プレイヤーのiPod機能が備わり、さらにインターネットにもつながる唯一の携帯電話であったことが挙げられます。

November D4 148,確固たる独自性が便益を支えている場合も有効446【PENTAX SP】レトロなフィルムカメラ、整備済み、即撮影可能!!,

たとえば、冷凍状態のものを揚げるだけでプロ顔負けの唐揚げが作れる商品があったとします。

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コミュニケーションアイデア

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広告やイベント、キャンペーンの仕組みなどにおける既視感のない独自性があるかどうかということが「アイデア」になります。

この場合、コミュニケーションの便益とは、たとえば広告なら、それに接することで対象顧客が「楽しい」「面白い」「心地よい」と感じられることが便益そのものになります。

要は人の気をひいたり、話題になったりするコミュニケーションのあり方を考えるわけです。

ただし、コミュニケーションアイデアによって、話題になってもその便益がプロダクト自体の便益と結びついていないと機能しない。

と著者は述べています。

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いくらコミュニケーションアイデアが独自性と便益で優れていても、プロダクトアイデアが弱いと、事業成長にインパクトを与えることはできません。

良くて、一時の売上を確保するにとどまり、持続発展しない。

テレビの取材を受けて、2週間くらいはお客さんがひっきりなしに来ても、1か月後は元通りになるラーメン屋さんと一緒ですね。

らーめんが美味しいか、それがどこでも食べられない独自のものか、というプロダクト自体の魅力がなければ続かないのです。

だから、プロダクトアイデアがまず独自性と便益に優れていないとだめだ、ということになります。

相対価値ではなく、独自性を求める

らーめん屋さんは、非常に競争の激しい飲食店です。

各店が独自色を打ち出しても、すぐに真似されたり、便益の点ではなかなか差別化は難しいのでコモディティ化してしまいます。

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価格や、どんぐりの背比べのような微妙なこだわりを訴えるだけでは、戦略として不十分だということです。

かといって、じゃあどうすればプロダクトアイデアを高めればいいかというと、難しい。

だからラーメン屋さんの閉店率は非常に高いといわれます。

3年もつお店は半分もないのです。

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HICO
ほんの小さな感動が、誰かの人生をちょっと変える。そんな食体験を通して人類に貢献することが僕の使命です。目標は「100年レストラン事業」。お金も才能も人脈もありませんが、実現させるために日々、愚直に考えていることを綴ってます。
人生のアフターコロナ対策、お決まりですか?

コロナショックにより、人の暮らしから考え方、働き方は大きく変わるのでしょう。

どうなるのか?というよりも、どう生きたいのか?

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